期现融合 扎实创新 深化产业服务
2017-01-23 00:00:00 期货日报
引言
期货市场的全面发展离不开期货中介机构的努力与业务创新。日前，郑商所公布了2016年度优秀会员，对一年来相关会员单位不断增强自身竞争实力，不断深化服务实体经济的积极行动给予了肯定。在这个过程中，一些会员单位的市场开拓经验与方法很值得行业借鉴。
1 整合资源服务市场
近年来，我国期货市场得到了全面发展，市场容量和规模不断放大，同时新品种的不断推出、上市品种产业链的完善、服务创新业务的陆续推出等，让期货市场服务实体经济的功能得到充分发挥。日前，郑商所公布了2016年度会员表彰名单。按照产业服务、市场发展、品种服务情况等指标，共评选出产业服务奖20家，市场发展奖20家，市场成长奖10家，品种产业服务优秀会员90家次，品种产业服务优秀营业部88家次。专业人士表示，一些会员单位的市场开拓经验与方法很值得业界借鉴。
在当前全面推进供给侧改革的大背景下，期货行业不断深化服务实体经济的认识，稳中求进，扎实创新，期货公司及其风险管理公司等不断增强自身竞争实力，发挥各自优势，引导和帮助产业企业利用期货市场这个平台与期货工具，科学地进行生产经营管理，不但使得产业企业进入期货市场进行各项交易的活动增多，让部分企业通过运用期货工具达到了稳定经营、锁定利润、规避风险、融资合理等目的，而且还使得期货行业整体从过去的以单一经纪业务模式为主，走向了风险管理、资产管理等多业务模式并举的专业化、差异化道路，涌现出了一大批优秀期货服务机构。
目前，国内很多家期货公司拥有雄厚的股东背景，开展市场业务与服务独具很大的优势，但如何利用这些平台与资源却是一个难题。这不但需要在工作中进行多方面多层次的沟通与交流，而且更需要进行资源整合，并有针对性地开发市场。
在走访美尔雅期货时期货日报记者发现，近两年该公司资管业务出现了跨越式发展，这主要得益于其强大的股东背景和集团化的规模运作。
作为今年郑商所的市场成长优秀会员之一，美尔雅期货的总经理王长松说："始终以谋求突破来开创新的局面是我们的追求。2016年，CTA策略大放异彩，为期货FOF大发展提供了市场基础。"据记者了解，该公司联合湖北正知资产管理、期货日报共同发起的中国期货FOF"金投顾"孵化项目，链接资金方、投顾，以及第三方服务平台，将构建一个资管生态圈。
同样获得郑商所的市场成长优秀会员的还有五矿经易期货。多年来五矿经易期货在产融结合的风险管理方面具备了强大的综合服务能力，主要就是充分利用了五矿集团强大的产业背景。作为国内最早开展有色企业套期保值服务的期货公司之一，五矿经易期货的总经理张必珍介绍，为了更好为产业企业做好服务，公司和众多实体企业客户保持了长期、深入的合作关系。经过多年的实践，积累了一套服务实体企业的流程与经验，培养了一批熟悉产业、精通套保及风险管理的员工队伍。
记者在与该公司的业务人员沟通时发现，当前该公司法人客户数量、成交规模、持仓和交割数量、盈利水平等都有较大提高。公司保证金的六成以上来自于套保套利客户。
申银万国期货是本年度郑商所市场发展优秀会员，在市场培育方面自然也有独到之处。近年来申银万国期货与郑商所共同打造了"申银万国?郑州期货论坛"，旨在探索和创新衍生品服务实体产业和金融结合的途径和方式，为实体企业和金融机构搭建一个沟通、交流、互通的高端平台，推动产业金融化、金融产业化的创新发展。目前已开展了三届，得到了市场、媒体和产业机构客户的广泛认可和积极参与。
2 让专业人做专业事
近年来，随着期货行业竞争的加剧，以及上市品种的丰富，期货服务更加细化，市场对服务的专业性要求更高，部分期货公司及风险管理公司在这方面取得了一定的成就。
作为2016年度郑商所的产业服务优秀会员，向客户提供高标准的风险管理服务已经成为当前期货公司核心竞争力的体现。以中信期货为例，其在风险管理服务模式上采取了两类方式：投资咨询服务和场外期权模式。根据客户的实际情况，组合运用两类模式为客户提供服务。投资咨询服务侧重于初步涉足套期保值的企业或者风险敞口较为明确的企业，帮助企业搭建套期保值体系，培训套保知识，建立套期保值方案等服务。例如：中信期货根据2016年煤炭供给侧改革给动力煤价格带来的影响，为一家大型电力企业制定了动力煤采购的保值方案，提前在价格上涨前锁定采购成本，为企业节约了原材料的成本。场外期权模式则侧重于企业风险敞口不太确定，希望在确定成本的前提下获得非线性收益。例如：中信期货积极探索棉花等农产品的"保险+期货"模式，与保险公司合作在新疆地区提供"保险+期货"服务模式，为棉农、和棉花种植企业保驾护航。
同样获得郑商所产业服务优秀会员的还有华泰期货。将债券、金融衍生品等融入到对实体企业的服务中，提升定制化产业服务的能力，为实体企业提供更多元化的金融服务，这是华泰期货服务产业客户的秘诀。华泰期货总经理陶晓峰说，多年来公司充分利用和发挥自有资源与渠道的作用，围绕产业基金、债券以及政府PPP项目，积极推进与华泰集团全方位的合作，通过筹备开展票据发行业务等，为市场提供了更加专业化的期货服务。
据了解，2016年该公司已协助东岭集团完成在多个港口、对接多个客户、数量达20万吨的动力煤1609合约的车船板交割，整个交割过程历时两个月时间。
专业的人做专业的事，不仅限于会员总部层面。作为期货公司服务市场的延伸触角，营业部则成为服务产业的前沿。
2016年，菜油价格先抑后扬，波动幅度较大，油脂相关企业风险管理需求迫切。为进一步发挥郑商所菜油期货在服务实体经济中的重要作用，中原期货新乡营业部积极联系当地多家油脂企业，从企业经营角度出发，因地制宜地通过期现套保、滚动套利等多种避险增益手段，有效提高了企业的风险管理能力，帮助企业实现了降低经营成本的管理目标。
取得如此成果非一日之功。多年以来，中原期货新乡营业部不断强化产业服务意识，依托豫北地区产业特色，深入多家油料油脂上下游企业，坚持"服务实体经济，服务产业客户"的服务理念，延伸和拓展菜油产业客户服务链，积极发挥期货专业实力，按照前期培训、中期辅导到后期持续跟踪服务流程，帮助企业搭建风控体系，树立正确的套期保值理念。长久的坚持，使企业生产经营从单纯现货市场销售转为期现货市场"两条腿"走路，实现了期货公司与实体企业的双赢。凭借在菜系品种上的专注和努力，该营业部也获得了郑商所品种产业服务优秀营业部的奖项。
作为一个拥有化工产业背景的老牌期货公司，冠通期货在产业客户服务方面坚持精工细作。据该公司总经理贾丽娜介绍，公司各地营业部针对各地产业特色，精心培育产业客户的风险管理理念，以套期保值和期现套利主要期货交易手段，配合精准的产业运行状况分析，帮助客户合理规避市场风险，提高资金周转效率，同时获取稳定收益。例如：郑州营业部专注于棉花、化工产业的研究，上海营业部围绕铁合金品种开展产业客户的培育与服务工作，深圳营业部以核心甲醇产业客户为产业服务的基点，辐射培育甲醇产业客户，北京营业部则自玻璃期货上市就在北方两大玻璃生产基地开展培训，定期深入企业开展调研，为一些企业进行驻场服务，更是积极参与到企业整个生产及贸易流程中，针对不同的企业需求，结合玻璃期货，给多家企业量身定制了期现套利方案。值得一提的是，该公司还通过记录各产地不同时间频率的基差变化，收集玻璃产业链数据，绘制出现货价格与玻璃近月合约（主力合约）的基差图表，让企业客户能够直观的看到现货价格、期货价格及其基差三者之间的关系。之后，再利用数理统计软件对基差的规律进行量化分析，找出基差分布的小概率发生事件，并对基差分布规律进行总结和应用，辅导企业有能力选出适合期现套利的操作时机及进场空间，有效地规避了现货风险，也加深了产业客户对期货市场的认识。
3 形成完整的服务体系
路途偏远、消息闭塞的农村市场如何开发，如何能让期货服务走进更多农业企业？这是期货服务的一个难题。
置身农业大省，华安期货的总经理汤益民表示，多年来深入农村、农企开展调研，公司一直在努力做好一个期货服务实体企业的践行者。据了解，为了做好对农服务，华安期货对安徽及其周边省市的涉农企业、合作社等长期提供了行情咨询、套期保值、期货交割、仓单转让、仓单质押等服务，并把种植大户也纳入了服务范围内。
目前，由华安期货发送的相关粮食谷物周报，以及饲料养殖、棉花、白糖等日报，每月提供的月度分析评述等，已成为了很多涉农企业安排生产和销售的主要参考依据。
由于对期货市场缺乏深入了解，加上又没有专业期货人才，很多产业企业对期货市场和期货工具的利用远远不够。
东海期货在进行市场开发的工作中，经常发现企业虽然能够认识到期货的重要性，但面对期货市场总是无从下手。在这种情况下，该公司总经理陈太康说，公司就把总结出的典型案例等提供给企业，引导企业合理地参与期货交易、进行套期保值。
经过20多年的探索和发展，当前广发期货在服务实体经济方面，已经形成了一套完整的体系，从开始的套期保值方案设计开始，逐渐向咨询与研究、融资、提供企业经营风险管理一揽子服务等深度模式转变。郑商所优秀会员评选中，广发期货是产业服务优秀会员的常客。
广发期货总经理罗满生认为，公司发展不忘"老人"，服务的实体企业绝大多数都是"老"客户。多年来，面对广大有风险管理需求的实体企业，尤其是中小型期货专业性知识相对欠缺的企业，广发期货凭借着强大的专业研究和服务团队，首先是认认真真地给实体企业提供全方位的培训服务，其次是传授给企业利用期货工具的方法与技巧，最后是提供交割结算等专业化服务。
"从最初的开户到入金服务年限平均都有1.5年，同时由于部分企业人员流动性大，全方位的培训对于同一个企业可能需要进行2-3次的重复培训，尽管如此，公司依然不离不弃。"广发期货业务负责人告诉期货日报记者，正是持续不断为企业提供研究、咨询等多维度服务，切实站在实体企业的角度去解决问题，这才造就了客户对我们的信任，奠定期货服务实体经济的基础。
4 让成长更有质量
"争取有质量地成长。"据美尔雅期货业务负责人介绍，近年来该公司在互联网金融、产业链服务、资产管理等诸多创新领域取得了突破，实现了名副其实的有质量地成长，如小美金融APP上市已抢占了行业先机。
据记者了解，互联网金融为美尔雅期货开拓新业务插上了自由飞翔的翅膀。在互联网金融发展的如火如荼之际，经过大量的前期准备，美尔雅期货推出小美金融APP，作为业内第一款由期货公司定制开发，内置监控中心网上开户移动交易终端，APP的面世在业内产生了巨大的反响。与此同时，由于APP整合了期货行情实时机会提醒，热点事件点评，每周交易策略提示，套利报告推送等咨询信息，方便了开平、止盈止损、快捷反手、条件单等便捷交易，支持多账号登陆等功能，作为该公司客户的专属交易通道，极大地提升了客户体验，增强了客户黏性。更重要的是，这是期货公司突破原有单一的经纪业务与运作模式，运用互联网金融进行的一次大胆尝试与创新。
近年来，华信万达期货与其全资子公司华信物产有限公司，以仓单服务、合作套保、定价服务、基差交易为主线，综合运用自身业务模式和股东体系资源优势，实现产品创新与组合，更好地满足了客户的个性化需求。与此同时，华信物产还围绕股东资源和产业客户资源，全力构建基础资产池，重点开展优势品种的标准仓单和体系内非标仓单业务，积极推进合作套保、临储菜油委托代拍等多项业务，取得了突飞猛进的发展。
华信万达期货总经理丛龙云对记者介绍说，为了给中小企业的发展提供重要支撑，华信万达与华信物产充分利用期货市场的场内标准化产品和标准化定价，构建一个企业跟交易所中间的平台，这其中不仅有基差交易、定价功能，还有融资功能，建成一个大类的资产池，资产池里包含现金、客户的基础资产、期货头寸，实现这三项资产的互换，不仅把场内和场外、非标和标准连在一起，更能体现金融服务的灵活性。因为企业和企业之间的需求是不一样的，这个体系里还会做到更多的需求互换。
新湖期货同样在服务产业客户方面具有丰富经验。为了在"互联网+"的发展浪潮下更好地服务产业客户，新湖期货总经理杨熙东说，公司于2016年4月推出了 "新湖期货微服务"微信公众平台，并在该平台中设立了"交割库地图"模块，对交易所指定的交割库信息和仓单数据进行了整合。通过该模块，产业客户可以随时随地、一键轻松查询到所有上市品种的指定交割库在全国各地的分布情况以及各交割库的基本信息，而无需像之前那样通过不同的渠道进行分别查询。此外，新湖期货还通过举办专业产业会议来搭建交流平台，建立起了期货公司与现货企业之间沟通的桥梁，构建了面对面会议直面营销模式，搭建了大宗商品行业交流平台，当前"专业产业会议"已成为新湖期货最亮眼的名片。
在与新湖期货的交流中记者发现，该公司还创新出了"二次点价+复制期权"等模式来服务"三农"。新湖期货与其风险管理公司在利用金融市场服务"三农"方面积极探索，摸索出了"二次点价+复制期权"的义县模式，保障了农民的权益。此外，近年来新湖期货与其风险管理子公司还开展了"保险+期货"白糖价格保险试点等项目，切实保障了农户的利益，打开了期货、保险行业共同扶持农业的新思路，构建了金融行业服务"三农"的新格局。
期货市场的全面发展离不开期货中介机构的努力与业务创新。日前，郑商所公布了2016年度优秀会员，对一年来相关会员单位不断增强自身竞争实力，不断深化服务实体经济的积极行动给予了肯定。在这个过程中，一些会员单位的市场开拓经验与方法很值得行业借鉴。
1 整合资源服务市场
近年来，我国期货市场得到了全面发展，市场容量和规模不断放大，同时新品种的不断推出、上市品种产业链的完善、服务创新业务的陆续推出等，让期货市场服务实体经济的功能得到充分发挥。日前，郑商所公布了2016年度会员表彰名单。按照产业服务、市场发展、品种服务情况等指标，共评选出产业服务奖20家，市场发展奖20家，市场成长奖10家，品种产业服务优秀会员90家次，品种产业服务优秀营业部88家次。专业人士表示，一些会员单位的市场开拓经验与方法很值得业界借鉴。
在当前全面推进供给侧改革的大背景下，期货行业不断深化服务实体经济的认识，稳中求进，扎实创新，期货公司及其风险管理公司等不断增强自身竞争实力，发挥各自优势，引导和帮助产业企业利用期货市场这个平台与期货工具，科学地进行生产经营管理，不但使得产业企业进入期货市场进行各项交易的活动增多，让部分企业通过运用期货工具达到了稳定经营、锁定利润、规避风险、融资合理等目的，而且还使得期货行业整体从过去的以单一经纪业务模式为主，走向了风险管理、资产管理等多业务模式并举的专业化、差异化道路，涌现出了一大批优秀期货服务机构。
目前，国内很多家期货公司拥有雄厚的股东背景，开展市场业务与服务独具很大的优势，但如何利用这些平台与资源却是一个难题。这不但需要在工作中进行多方面多层次的沟通与交流，而且更需要进行资源整合，并有针对性地开发市场。
在走访美尔雅期货时期货日报记者发现，近两年该公司资管业务出现了跨越式发展，这主要得益于其强大的股东背景和集团化的规模运作。
作为今年郑商所的市场成长优秀会员之一，美尔雅期货的总经理王长松说："始终以谋求突破来开创新的局面是我们的追求。2016年，CTA策略大放异彩，为期货FOF大发展提供了市场基础。"据记者了解，该公司联合湖北正知资产管理、期货日报共同发起的中国期货FOF"金投顾"孵化项目，链接资金方、投顾，以及第三方服务平台，将构建一个资管生态圈。
同样获得郑商所的市场成长优秀会员的还有五矿经易期货。多年来五矿经易期货在产融结合的风险管理方面具备了强大的综合服务能力，主要就是充分利用了五矿集团强大的产业背景。作为国内最早开展有色企业套期保值服务的期货公司之一，五矿经易期货的总经理张必珍介绍，为了更好为产业企业做好服务，公司和众多实体企业客户保持了长期、深入的合作关系。经过多年的实践，积累了一套服务实体企业的流程与经验，培养了一批熟悉产业、精通套保及风险管理的员工队伍。
记者在与该公司的业务人员沟通时发现，当前该公司法人客户数量、成交规模、持仓和交割数量、盈利水平等都有较大提高。公司保证金的六成以上来自于套保套利客户。
申银万国期货是本年度郑商所市场发展优秀会员，在市场培育方面自然也有独到之处。近年来申银万国期货与郑商所共同打造了"申银万国?郑州期货论坛"，旨在探索和创新衍生品服务实体产业和金融结合的途径和方式，为实体企业和金融机构搭建一个沟通、交流、互通的高端平台，推动产业金融化、金融产业化的创新发展。目前已开展了三届，得到了市场、媒体和产业机构客户的广泛认可和积极参与。
2 让专业人做专业事
近年来，随着期货行业竞争的加剧，以及上市品种的丰富，期货服务更加细化，市场对服务的专业性要求更高，部分期货公司及风险管理公司在这方面取得了一定的成就。
作为2016年度郑商所的产业服务优秀会员，向客户提供高标准的风险管理服务已经成为当前期货公司核心竞争力的体现。以中信期货为例，其在风险管理服务模式上采取了两类方式：投资咨询服务和场外期权模式。根据客户的实际情况，组合运用两类模式为客户提供服务。投资咨询服务侧重于初步涉足套期保值的企业或者风险敞口较为明确的企业，帮助企业搭建套期保值体系，培训套保知识，建立套期保值方案等服务。例如：中信期货根据2016年煤炭供给侧改革给动力煤价格带来的影响，为一家大型电力企业制定了动力煤采购的保值方案，提前在价格上涨前锁定采购成本，为企业节约了原材料的成本。场外期权模式则侧重于企业风险敞口不太确定，希望在确定成本的前提下获得非线性收益。例如：中信期货积极探索棉花等农产品的"保险+期货"模式，与保险公司合作在新疆地区提供"保险+期货"服务模式，为棉农、和棉花种植企业保驾护航。
同样获得郑商所产业服务优秀会员的还有华泰期货。将债券、金融衍生品等融入到对实体企业的服务中，提升定制化产业服务的能力，为实体企业提供更多元化的金融服务，这是华泰期货服务产业客户的秘诀。华泰期货总经理陶晓峰说，多年来公司充分利用和发挥自有资源与渠道的作用，围绕产业基金、债券以及政府PPP项目，积极推进与华泰集团全方位的合作，通过筹备开展票据发行业务等，为市场提供了更加专业化的期货服务。
据了解，2016年该公司已协助东岭集团完成在多个港口、对接多个客户、数量达20万吨的动力煤1609合约的车船板交割，整个交割过程历时两个月时间。
专业的人做专业的事，不仅限于会员总部层面。作为期货公司服务市场的延伸触角，营业部则成为服务产业的前沿。
2016年，菜油价格先抑后扬，波动幅度较大，油脂相关企业风险管理需求迫切。为进一步发挥郑商所菜油期货在服务实体经济中的重要作用，中原期货新乡营业部积极联系当地多家油脂企业，从企业经营角度出发，因地制宜地通过期现套保、滚动套利等多种避险增益手段，有效提高了企业的风险管理能力，帮助企业实现了降低经营成本的管理目标。
取得如此成果非一日之功。多年以来，中原期货新乡营业部不断强化产业服务意识，依托豫北地区产业特色，深入多家油料油脂上下游企业，坚持"服务实体经济，服务产业客户"的服务理念，延伸和拓展菜油产业客户服务链，积极发挥期货专业实力，按照前期培训、中期辅导到后期持续跟踪服务流程，帮助企业搭建风控体系，树立正确的套期保值理念。长久的坚持，使企业生产经营从单纯现货市场销售转为期现货市场"两条腿"走路，实现了期货公司与实体企业的双赢。凭借在菜系品种上的专注和努力，该营业部也获得了郑商所品种产业服务优秀营业部的奖项。
作为一个拥有化工产业背景的老牌期货公司，冠通期货在产业客户服务方面坚持精工细作。据该公司总经理贾丽娜介绍，公司各地营业部针对各地产业特色，精心培育产业客户的风险管理理念，以套期保值和期现套利主要期货交易手段，配合精准的产业运行状况分析，帮助客户合理规避市场风险，提高资金周转效率，同时获取稳定收益。例如：郑州营业部专注于棉花、化工产业的研究，上海营业部围绕铁合金品种开展产业客户的培育与服务工作，深圳营业部以核心甲醇产业客户为产业服务的基点，辐射培育甲醇产业客户，北京营业部则自玻璃期货上市就在北方两大玻璃生产基地开展培训，定期深入企业开展调研，为一些企业进行驻场服务，更是积极参与到企业整个生产及贸易流程中，针对不同的企业需求，结合玻璃期货，给多家企业量身定制了期现套利方案。值得一提的是，该公司还通过记录各产地不同时间频率的基差变化，收集玻璃产业链数据，绘制出现货价格与玻璃近月合约（主力合约）的基差图表，让企业客户能够直观的看到现货价格、期货价格及其基差三者之间的关系。之后，再利用数理统计软件对基差的规律进行量化分析，找出基差分布的小概率发生事件，并对基差分布规律进行总结和应用，辅导企业有能力选出适合期现套利的操作时机及进场空间，有效地规避了现货风险，也加深了产业客户对期货市场的认识。
3 形成完整的服务体系
路途偏远、消息闭塞的农村市场如何开发，如何能让期货服务走进更多农业企业？这是期货服务的一个难题。
置身农业大省，华安期货的总经理汤益民表示，多年来深入农村、农企开展调研，公司一直在努力做好一个期货服务实体企业的践行者。据了解，为了做好对农服务，华安期货对安徽及其周边省市的涉农企业、合作社等长期提供了行情咨询、套期保值、期货交割、仓单转让、仓单质押等服务，并把种植大户也纳入了服务范围内。
目前，由华安期货发送的相关粮食谷物周报，以及饲料养殖、棉花、白糖等日报，每月提供的月度分析评述等，已成为了很多涉农企业安排生产和销售的主要参考依据。
由于对期货市场缺乏深入了解，加上又没有专业期货人才，很多产业企业对期货市场和期货工具的利用远远不够。
东海期货在进行市场开发的工作中，经常发现企业虽然能够认识到期货的重要性，但面对期货市场总是无从下手。在这种情况下，该公司总经理陈太康说，公司就把总结出的典型案例等提供给企业，引导企业合理地参与期货交易、进行套期保值。
经过20多年的探索和发展，当前广发期货在服务实体经济方面，已经形成了一套完整的体系，从开始的套期保值方案设计开始，逐渐向咨询与研究、融资、提供企业经营风险管理一揽子服务等深度模式转变。郑商所优秀会员评选中，广发期货是产业服务优秀会员的常客。
广发期货总经理罗满生认为，公司发展不忘"老人"，服务的实体企业绝大多数都是"老"客户。多年来，面对广大有风险管理需求的实体企业，尤其是中小型期货专业性知识相对欠缺的企业，广发期货凭借着强大的专业研究和服务团队，首先是认认真真地给实体企业提供全方位的培训服务，其次是传授给企业利用期货工具的方法与技巧，最后是提供交割结算等专业化服务。
"从最初的开户到入金服务年限平均都有1.5年，同时由于部分企业人员流动性大，全方位的培训对于同一个企业可能需要进行2-3次的重复培训，尽管如此，公司依然不离不弃。"广发期货业务负责人告诉期货日报记者，正是持续不断为企业提供研究、咨询等多维度服务，切实站在实体企业的角度去解决问题，这才造就了客户对我们的信任，奠定期货服务实体经济的基础。
4 让成长更有质量
"争取有质量地成长。"据美尔雅期货业务负责人介绍，近年来该公司在互联网金融、产业链服务、资产管理等诸多创新领域取得了突破，实现了名副其实的有质量地成长，如小美金融APP上市已抢占了行业先机。
据记者了解，互联网金融为美尔雅期货开拓新业务插上了自由飞翔的翅膀。在互联网金融发展的如火如荼之际，经过大量的前期准备，美尔雅期货推出小美金融APP，作为业内第一款由期货公司定制开发，内置监控中心网上开户移动交易终端，APP的面世在业内产生了巨大的反响。与此同时，由于APP整合了期货行情实时机会提醒，热点事件点评，每周交易策略提示，套利报告推送等咨询信息，方便了开平、止盈止损、快捷反手、条件单等便捷交易，支持多账号登陆等功能，作为该公司客户的专属交易通道，极大地提升了客户体验，增强了客户黏性。更重要的是，这是期货公司突破原有单一的经纪业务与运作模式，运用互联网金融进行的一次大胆尝试与创新。
近年来，华信万达期货与其全资子公司华信物产有限公司，以仓单服务、合作套保、定价服务、基差交易为主线，综合运用自身业务模式和股东体系资源优势，实现产品创新与组合，更好地满足了客户的个性化需求。与此同时，华信物产还围绕股东资源和产业客户资源，全力构建基础资产池，重点开展优势品种的标准仓单和体系内非标仓单业务，积极推进合作套保、临储菜油委托代拍等多项业务，取得了突飞猛进的发展。
华信万达期货总经理丛龙云对记者介绍说，为了给中小企业的发展提供重要支撑，华信万达与华信物产充分利用期货市场的场内标准化产品和标准化定价，构建一个企业跟交易所中间的平台，这其中不仅有基差交易、定价功能，还有融资功能，建成一个大类的资产池，资产池里包含现金、客户的基础资产、期货头寸，实现这三项资产的互换，不仅把场内和场外、非标和标准连在一起，更能体现金融服务的灵活性。因为企业和企业之间的需求是不一样的，这个体系里还会做到更多的需求互换。
新湖期货同样在服务产业客户方面具有丰富经验。为了在"互联网+"的发展浪潮下更好地服务产业客户，新湖期货总经理杨熙东说，公司于2016年4月推出了 "新湖期货微服务"微信公众平台，并在该平台中设立了"交割库地图"模块，对交易所指定的交割库信息和仓单数据进行了整合。通过该模块，产业客户可以随时随地、一键轻松查询到所有上市品种的指定交割库在全国各地的分布情况以及各交割库的基本信息，而无需像之前那样通过不同的渠道进行分别查询。此外，新湖期货还通过举办专业产业会议来搭建交流平台，建立起了期货公司与现货企业之间沟通的桥梁，构建了面对面会议直面营销模式，搭建了大宗商品行业交流平台，当前"专业产业会议"已成为新湖期货最亮眼的名片。
在与新湖期货的交流中记者发现，该公司还创新出了"二次点价+复制期权"等模式来服务"三农"。新湖期货与其风险管理公司在利用金融市场服务"三农"方面积极探索，摸索出了"二次点价+复制期权"的义县模式，保障了农民的权益。此外，近年来新湖期货与其风险管理子公司还开展了"保险+期货"白糖价格保险试点等项目，切实保障了农户的利益，打开了期货、保险行业共同扶持农业的新思路，构建了金融行业服务"三农"的新格局。
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