永安期货研究院投资咨询业务"破冰"

     自去年8月中旬证监会开始发放期货公司投资咨询牌照以来，目前业内已有约60家公司取得了这项业务的资格，部分公司进行了相应的尝试。期货日报记者昨日从永安期货了解到，该公司北京研究院与常州某纺织品公司正在就一份金额为20万元/年的投资咨询合同进行商谈并即将达成协议，合同费用半年支付一次，第一次支付时间在今年2月。据了解，上述纺织品公司是一家棉纺织贸易公司，在棉纺织领域的上中下游均有较多的客户资源。该公司领导近两年致力于逐步推出棉纺织行业的产业基金。

     “我们前期有过多次接触，但真正让客户‘动心’是在去年年底的一次论坛上。”永安期货北京研究院院长隋东明告诉记者，去年年底，永安期货与该企业在江苏天目湖共同举办了一次江苏棉纺织行业高端论坛。论坛上，永安期货给与会代表提供的棉花投资报告以及研究员的主题演讲，给客户留下了深刻的印象。企业代表对永安的研发实力给予了充分肯定，并提出2012年每季度要与永安期货研究院就棉花行情进行交流。

     今年元旦，双方在杭州达成投资咨询业务意向，由永安期货研究院向该纺织品公司定期提供宏观经济与大宗商品基础研究、棉花套期保值方案、跨商品领域研究及金融工程方面的研究报告，双方定期举办相关的论坛、会议，并进行不定期的磋商交流、人员培训和考察，相关费用主要由纺织企业支付。

     除了专业性的研究报告外，该纺织企业对永安期货研究院的研究数据库也非常感兴趣，希望能共享数据资源。据介绍，经过过去两三年的努力，永安期货建立的现货和期货集合数据库已经较为成熟。该数据库涵盖了期货上市品种相关产业的数据和资讯、期现货基差历史数据、期货价格数据等，成为永安期货服务客户的一大“法宝”。

     “给企业客户服务，不能简单地为企业提供单一的套保方案，而是要帮助企业设计套期保值管理系统。”谈及为企业客户服务，隋东明坦言，由于身处企业外部，期货公司通常无法帮助企业决策，但可以帮助企业设计相关的决策系统。

     隋东明称，首先要为客户提供期货方面的基础和专业知识培训，然后需要设计一个套期保值组织架构和运行流程，最后最为关键的是要帮助企业设计产供销的数据采集、报告分析和决策系统，比如企业购进原料后风险的管理，库存敞口风险的上报和对冲，以及结合宏观经济形势判断企业常规库存偏大还是偏小等等。

     据了解，针对该合作项目，永安期货研究院已经建立了专门的团队进行服务。“尽管经过了较长时间的磨合，也花了不少的精力，但该投资咨询合同的签订，为公司开展这项业务提供了一定的指导和借鉴意义，也坚定了我们对新业务的信心。”隋东明表示。